EL PRECIO SÍ IMPORTA!

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Aunque muchos expertos de  ventas nos quieren convencer de que no.

Durante años he escuchado frases como:

  “No vendas por precio.”

 “Sube el valor percibido.”

  “El cliente siempre paga más si entiende tu propuesta.”

  “Vende valor y no precio.”

y muchas otras mas.

Y aunque suenan bien, y tienen un significado profundo que por supuesto hay que revisar... no siempre es cierto y puede alejarnos de ciertas realidades.

En el terreno real, hay mercados donde diferentes competidores hacen las cosas bien:

 ✅ entregan a tiempo,

 ✅ tienen calidad,

 ✅ generan confianza.

 ✅ resuelven una necesidad

y mas aún, cuando estas tratando de entrar a un mercado desde "cero".

Cuando eso pasa, el diferencial final —aunque incomode— sí es el precio.

Negar esa realidad es vivir en los libros y en las frases de los Gurús de las ventas.

Aceptar que el precio importa es entender cómo funciona realmente el mercado.

Ahora bien, aceptar que el precio importa no es resignarse a competir por menos.

Es aprender a gestionar mejor todo lo que hay detrás del precio.

Ahí entra el verdadero liderazgo comercial.

No solo el que vende bien, sino el que construye valor desde adentro:

 👉 eliminando procesos innecesarios

 👉 automatizando lo repetitivo

 👉 sistematizando lo que antes dependía de intuición

 👉 mejorando la productividad sin quemar al equipo

 👉 Bajando costos sin bajar la calidad (hasta donde sea posible)

 👉 y usando por supuesto, la tecnología como un aliado

Porque crear valor no es solo tener un producto o servicio únicos.

Es diseñar una operación que funcione mejor, más rápido y con menos fricción.

 💡 La productividad importa.

 💡 La automatización importa.

 💡 La tecnología importa.

 💡 Y la eficiencia interna también "podría" ser una propuesta de valor.


Cuando el equipo entiende eso, el precio deja de ser una amenaza

 y se convierte en una herramienta estratégica.


💬 El precio sí importa.

 Lo que marca la diferencia es cómo lo entiendes, cómo lo defiendes y cómo lo gestionas.


Y como siempre : “ PERDONEN LA POQUEDAD !

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