VENDER CON DESCUENTO O PERDER $$

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Un descuento mal calculado no mueve el negocio, lo revienta.


El problema no es bajar precio. Es no calcular el costo real.


El problema no es el descuento. El problema es lo que pasa después:

Tu margen de contribución se derrumba, cada venta deja menos y necesitas mucho más volumen solo para quedar en el mismo lugar.


📊 Con –5% de precio requieres +14% más volumen.

Con –10% necesitas +33%.

Con –20% debes vender el doble.


Veamos : 



Ahí ya no es estrategia: es vender más para ganar menos.


Mientras tanto, los costos fijos no se mueven porque tú bajes precio. El punto de equilibrio sube, el riesgo se dispara y si además los cobros se alargan, la caja se aprieta por los dos lados: menos margen y menos liquidez.


¿Entonces qué hacer? No se trata de prohibir descuentos, sino ponerles condiciones claras. Que la contribución siga siendo positiva, que el volumen extra realmente llegue, que el cobro no se atrase y que el costo de servir no se descontrole. Si alguna de esas patas falla, el descuento no es palanca: es pérdida neta.


La regla es simple: protege el margen de contribución, defiende la caja y mide antes de bajar precio. Vender más solo sirve si deja margen y la plata entra.


No es vender más.


Es vender con contribución y que el dinero llegue a tiempo.


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