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Un descuento mal calculado no mueve el negocio, lo revienta. El problema no es bajar precio. Es no calcular el costo real. El problema no es el descuento. El problema es lo que pasa después: Tu margen de contribución se derrumba, cada venta deja menos y necesitas mucho más volumen solo para quedar en el mismo lugar. 📊 Con –5% de precio requieres +14% más volumen. Con –10% necesitas +33%. Con –20% debes vender el doble. Veamos :  Ahí ya no es estrategia: es vender más para ganar menos. Mientras tanto, los costos fijos no se mueven porque tú bajes precio. El punto de equilibrio sube, el riesgo se dispara y si además los cobros se alargan, la caja se aprieta por los dos lados: menos margen y menos liquidez. ¿Entonces qué hacer? No se trata de prohibir descuentos, sino ponerles condiciones claras. Que la contribución siga siendo positiva, que el volumen extra realmente llegue, que el cobro no se atrase y que el costo de servir no se descontrole. Si alguna de esas patas falla, el descu...

Que se espera de su líder ?  comunicación clara ,   confianza y delegación ,   apoyo y desarrollo de habilidades , una   visión clara y estratégica , y un   liderazgo con empatía y enfoque en resultados   para alcanzar metas y fomentar un ambiente de trabajo positivo y de crecimiento mutuo.   Claridad y una visión definida: Un líder debe establecer objetivos claros y comunicar la dirección general para que el equipo pueda enfocar sus esfuerzos y alcanzar resultados colectivos.   Comunicación efectiva: La habilidad de un líder para expresar ideas y metas de manera clara es fundamental para guiar al equipo comercial. Confianza y delegación: Un líder efectivo confía en su equipo, delega responsabilidades y empodera a los asesores para que tomen decisiones, lo cual genera un ambiente de respeto y motivación. Apoyo y desarrollo: El líder debe invertir en el crecimiento de su equipo, ofreciendo formación y retroalimentación constructiva, ya que esto fom...

En el mundo de las ventas, mucho se habla de modelos de contratación: si un vendedor es freelance, por comisión, contratado a término fijo, indefinido o por prestación de servicios. Sin embargo, cuando hablamos del verdadero propósito del rol comercial, ese debate pierde relevancia. Al final, más allá de la firma en un papel, lo que define a un buen vendedor es su compromiso con la empresa, con el cliente y consigo mismo. Un vendedor no solo representa un producto; representa la credibilidad de la marca que lleva en su voz y en sus acciones. Y ese papel exige cumplir con obligaciones, responsabilidades y, sobre todo, con conductas mínimas que construyen confianza y sostenibilidad en las relaciones comerciales. Más allá de la forma, importa el fondo No importa cuál sea el tipo de contrato: Un objetivo común: vender con pasión, generar valor para el cliente y asegurar el crecimiento de la compañía. Un código de conducta compartido: respeto, lealtad, pertenencia y disciplina s...

Para gestionar eficazmente a un vendedor externo, es clave la   planificación de rutas , la   prospección de nuevos clientes   y la   gestión de métricas   para evaluar el desempeño. Se debe capacitar al vendedor para que conozca el producto a fondo, incluyendo las tendencias de la moda, y para que comprenda las necesidades específicas del cliente. Además, es importante fomentar la   autonomía   del vendedor con una   comunicación constante , supervisar la negociación para asegurar alineaciones comerciales y, en última instancia, gestionar el proceso de ventas completo para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.   1. Planificación y Organización del Trabajo Planifica tu tiempo de forma eficiente: Programa las visitas a clientes con anticipación y agrupa las visitas por áreas geográficas para optimizar el tiempo y los desplazamientos.   Utiliza tu tiempo entre visitas para prospectar: Dedica tiempo a la búsqueda y califi...