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Vender va más allá de "saber" vender ¿Cuántas veces hemos escuchado que un buen vendedor "vende hasta un hueco"? Esta frase, aunque busca exaltar su habilidad, simplifica demasiado lo que realmente es el arte de vender. La verdad es que vender no es un acto mecánico ni un simple intercambio de palabras. Es, ante todo, una cuestión de confianza y conexión. Puedes tener todas las técnicas de venta del mundo, pero si no te apasiona lo que ofreces, la venta se vuelve una tarea forzada. Se nota. Te falta brillo, tu lenguaje corporal pierde fuerza y la confianza que transmites no es genuina. Y el cliente, por supuesto, lo percibe de inmediato. La conexión lo es todo No todos los vendedores son para todos los productos. Quien realmente disfruta lo que vende, transmite entusiasmo de forma natural. En cambio, quien solo está ahí para cumplir, se nota. Por eso, el objetivo de cualquier empresa debería ser uno solo: lograr que su equipo se enamore de lo que vende. Cuando eso s...

  El regalo invisible que dejan las conferencias Hay algo profundamente gratificante en pararse frente a un auditorio. No es solo el acto de hablar, ni la adrenalina que recorre el cuerpo cuando empiezas a ver las primeras sonrisas o los primeros gestos de atención. Es algo más sutil y, al mismo tiempo, más poderoso: sentir y ver el impacto que tus palabras generan en las personas. Cada vez que doy una conferencia, llego con una maleta cargada de historias, reflexiones y herramientas. Pero lo que me llevo al final, siempre, es mucho más grande que lo que traje. Me llevo las miradas que brillan cuando algo hace clic, los gestos de asentimiento cuando una idea resuena en el corazón de alguien, e incluso ese silencio profundo que se crea cuando una frase toca fibras más hondas de lo que esperaba. El impacto positivo no siempre se mide en aplausos —aunque, claro, se agradecen—. Muchas veces se mide en un abrazo al final, en un “gracias, me hacía falta escuchar eso”, o en ese cor...

Sobre la fragilidad y la urgencia de vivir No han pasado ni ocho días desde que nos despedimos de Franco, nuestra mascota, cuando la vida nos dio otro golpe: el senador Miguel Uribe ha fallecido. Dos vidas tan diferentes en su esencia y en su historia, pero unidas por una verdad ineludible: la fragilidad de todo lo que respira. La muerte tiene esa extraña habilidad de acercarnos a verdades que a menudo preferimos ignorar. Nos recuerda que, sin importar cuán grandes sean nuestros logros, cuán ocupadas estén nuestras agendas o cuán fuerte parezca nuestro corazón… todos estamos hechos de un material frágil, y cada día que vivimos es un préstamo, no una propiedad. Franco me enseñó lo que es el amor incondicional. Su mirada me recordaba que la vida se compone de momentos simples: una caricia, una salida a hacer sus necesidades, el calor de la compañía. La noticia sobre el senador me hizo reflexionar que, incluso en medio de grandes responsabilidades y vidas públicas, el tiempo no se alarga ...

Sabías que uno de los errores más comunes que veo en empresarios y líderes comerciales es este:   Quieren vender más contratando más vendedores o invirtiendo en publicidad , pero no han definido  un proceso claro de ventas .   Imagina que cada vendedor en tu equipo atiende a los clientes como cree que es mejor, con su propio estilo, su propio discurso, su propio paso a paso. ¿El resultado? Inconsistencia. Y la inconsistencia en ventas se traduce en frustración y pérdida de oportunidades.   Tener  un proceso de ventas estructurado  no es burocracia. Es una  guía clara y repetible  para que todos sepan cómo avanzar desde el primer contacto hasta el cierre… ¡y más allá!   Un buen proceso te permite: ✅ Predecir tus resultados ✅ Medir lo que está fallando ✅ Entrenar mejor a tu equipo ✅ Escalar tus ventas sin depender de “el vuela más que el viento”   Muchos líderes están buscando soluciones rápidas, pero  la verdadera palanca de crecimie...